交了首付款后，一年内的贷款本息都由开发商来付，买房人可享受365天"零月供"无压力生活。日前江城一家楼盘推出"零月供"的促销方式。业内人士分析，所谓买房人享受一年的"零月供"，实际上是变相降价，不过这种促销方式确实比较独特，能够吸引大量的眼球。

开发商：促销活动是十月份开盘的前期预热

      近日，位于葛店开发区的金谷鑫城近日打出"你买房，我供房"的广告语，该项目置业顾问介绍，此次促销活动就是在9月11日开始的一个月时间里认购的客户，首付3成后，贷款由开发商全额垫付首年月供。除此之外，该项目还推出百金速递（从认筹到开盘，每天可享受总房款100元递加的优惠，最多可优惠总房款3000元）、出行补助金等五重优惠措施。

      据该项目开发商透露，奥运会结束后，楼市走向再次成为人们关注焦点，但购房者观望氛围依旧较浓，此次推出"零月供"的促销方式，是希望在一定程度上缓解经济能力不足客户的购房压力，让客户把结余的资金拿来装修或用作他处。推出这样的活动，是为该项目十月份开盘的前期预热，吸引购房者出手，达到理想的销售目标。

变相降价：一套房子优惠1.4万元左右相当于打95折

      "所谓开发商帮买房人付一年的贷款本息，让买房人享受一年的'零月供'，实际上是变相降价。"业内人士分析。那么变相降价的幅度究竟有多大？以该楼盘约110平方米的三房两厅为例，单价按2000元/平米算（该楼盘起价1808元/平米，最高价2500元/平米），其总价约22万。首付三成，按揭20年（240期），即首付6.6万，按揭15.4万，按照2007年12月31日的利率下限，月供为1162.37元，一年的月供总和不到1.4万元。

      也就是说，开发商将为购房者承担第一年月供约1.4万元的贷款本息，相当于优惠127元/平米，即相当于打了9.5折。

购房者：多数明白"零月供"实质虽吸引人却存在顾虑

      看到这样的广告，购房者的反应如何呢？笔者在家园读者群、武汉买房人同行、新浪武汉网友群等多个购房者QQ群上做了调查，多数网友认为开发商这样的广告比较另类，表示确实会心动，至少想进一步了解一下到底是怎么回事，大家都明白这是开发商的一种变相的优惠方式。

      "是蛮吸引人的，我刚刚就打电话咨询过了，不过我认为那个项目有点远"新浪网友望房兴叹说。而家园读者群的网友呆呆表示，零月供没什么吸引力，一年之后还是要自己交。另一网友娜娜不买房了认为，一次性优惠到位更爽，慢吞吞的还不放心呢！

业内人士：促销方式独特买方市场格局不会骤然改变

      "'月供'这一招,实际上是在利用部分购房者喜欢"算小帐"的特性,来吸引市场客户群出手，实际上就是在变相的打折促销，只不过这种方式比现在市场上常用的要新颖，可以吸引众多媒体和购房者的关注。"浦江筑城房地产营销策划公司市场部分析师张胜认为。上午去过该项目鲁巷外展中心的长江商报记者杨春说："开发商承诺'你买房，我供房'、让买房人享受一年'零月供'的好意，这招确实挺管用，我在那呆的半个小时里，售楼部电话响个没停。"

      武汉房地产交易中心分析师张嘉东则认为，"零月供"可谓一举多得：开发商卖掉了房子也回收了资金；银行回收了其前期发放给开发商的贷款和利息,又做了客户个人的按揭贷款，而购房者们也享受到了切实的便利。他还表示，目前整个楼市正在开展一场没有硝烟的促销大战，葛店的这个楼盘只是其中鏖战的楼盘之一，说到底，是房前的房地产市场不景气造成的。近期武汉20多个项目推新房，多家楼盘纷纷使出诸多促销利器，希望能在"金九银十"撬动市场，其背景就是今年楼市的供求关系已经发生逆转，他认为"金九银十"的楼市可能有一定程度的回暖，但是买方市场的格局则不会骤然改变。