面对银根紧缩、楼市冷清的市场局面，近日，汉阳的“金福世家”出手“自救”，打出“楼市降价我买单”的宣传语，承诺在交房两年后无条件回购商品房，在楼市低迷、房价疲软的时候，开发商敢于增值回购，其信心来源于哪里?

开发商对市场充满信心

      “金福世家”的销售代理公司营销经理黄昱海告诉记者，两年后，公司将按照合同价的1.1倍回购商品房，并向购房者返还办证费用。如果住宅已经装修，还可以按最高400元/平方米补偿装修方面的费用。

      据了解，该项目位于汉阳麒麟路附近，均价约为5800元/平方米，较周遍商品房低200-400元/平方米，既然有价格优势，为什么还要采用这样“刺激”的营销手段?该公司负责人介绍，由于目前购房者对房地产市场信心不足，担心房价持续走低，“但是我们看市场看得更远些，我们的信心来自于城中住宅和土地供应量的高度稀缺，相信城中房价必定还会升值，到时候，业主会发现自己拿出去卖的话，还会比开发商回购要划得来多。”

      “开发商真的会回购降价的房子?”面对如今纷繁复杂的营销手段，许多购房者发出这样的疑问。网友“house1000”在亿房论坛上发贴认为，开发商无条件以高于现价10%回购，是“‘算命先生’玩忽悠的把戏，这种虚假广告、诱导消费者的行为，也折射出开发商为了回笼资金已公开不择手段”。在目前低迷的市场局面下，大多数网民都持相同的观点，认为开发商“炒作”成分大过实际意义。

      与之相对的是，据销售人员介绍，自从打出“回购”口号后，来电来访增加约5倍之多，大多数购房者还是比较认可该楼盘的价格和营销模式的。

      签订增值回购合同有没有法律风险?律师分析，只要不是开发商强行要求业主接受增值回购，就没有变相融资的嫌疑，就是合法的营销手段。一般情况下，开发商会在商品房买卖契约之外附加一份增值回购承诺书。由于这是开发商单方面的邀约，所以到底签还是不签，主动权完全在业主手上。

110%的回购，是赚还是赔?

      两年回购，究竟是赚还是赔?记者请亿房网新房编辑算了一笔帐。得出的结果居然是

      假如业主所购买的房产面积为90平方米，单价5600元/平方米，则总房价为504000元，在不装修的前提下(装修贬值更快)，2年以后回购可得到590400元(504000×1.1=554400元)。乍一看，业主退房还可以赚5万多元。

      但是如果是贷款呢?如果首付三成，按照等额本息还款法，首套房每月还款2660元，其中每月还款中的利息约为1600元，由于该项目明年10月才交房，交房后两年才能回购，所以三年下来交给银行的利息约是57600元，这样算下来，如果是20年贷款的话，大概盈亏基本平衡，如果是20年以下的贷款，则可能略有盈余。

      相关人士认为，协议2年后回购，最多能起到保值的作用，保证这两年业主的房产不会缩水。购房这样的房产，对于自住的购房者比较合适，毕竟无论从投资收益率，还是从市场环境来看，都不容许投资者“染手”楼市。