21日，陈小姐起了个大早，为了赶上看房班车。算上这一次，本月，她已经看了3次房。

      “看过的楼盘中，也有合适的，但当下的情形，我觉得还可以再等等看。”与陈小姐类似，目前许多的购房者对于置业的态度是“多看盘，慎出手”。

      与去年排队抢房的“非理性”时期相比，当下购房者的观望心态已让买方市场占据了绝对主动地位。甚而，即使是有买房需求的群体，也放缓了购房的节奏。有人士指出，这种现象已接近于“非理性”观望的状态。

      购房者的心态直接影响房屋销量。据有关数据显示，6月前4周，全市商品房销售套数一直在千套左右徘徊，还没有哪一天，全市卖出去的房子超过200套。

刚性需求哪儿去了?

      其实，陈小姐和其男友已准备今年结婚，按照传统说法，属于比较迫切的刚性需求置业者。因此，自上月，她开始频繁看房。

      看完盘龙城的某楼盘，拿出计算器算了算，在此购买90余平米的两房，总价不到30万，但陈小姐还是婉拒了售楼员递来的客户资料登记表。

      “订了婚期，并不意味着一定要在结婚前置业。”陈小姐说，“以往，只要有总价低且地段不太偏的项目，都会让我心动。但现在，除开总价，我还要综合考量交通、配套甚至园林景观等细节。”在问及如果等到结婚前夕，如仍未觅得心仪的楼盘该怎么办时，陈小姐的说法是先租房子结婚，“大不了，推迟婚期也行。”

      与愿意“推迟婚期”来观望的陈小姐类似，看房队伍中，还有即将面临拆迁也一点不急的龚先生。

      龚先生全家住在汉口的一所老房子里，根据规划，房子在未来几个月内面临拆迁。“要是在以前，肯定急着买房，但我现在不急，哪怕先租房，全家也要等房价降到位再考虑出手。”

      在金银湖某楼盘的营销中心，面对售楼员递来的“置业计划书”，龚先生摆摆手，“有本事，你们把房价再打个8折，我一定买。”

      “在‘全民观望’的大环境下，即使以往被认为‘非买房不可’的刚性需求置业族群，也选择持币，希望房价能进一步下探。”一位专家分析，“如果说去年大部分购房者在‘不买就买不到了’的担忧中出现非理性抢房行为，那么当下购房者在‘就是不买’的观望中，心态已经越来越成熟，越来越坚强。”

      楼盘价格持续下探，购房者却几乎不怎么买账。据有关数据显示，在地产开发商打折促销的刺激下，6月第四周，全市商品房销售套数为1122套。尽管环比有小幅上升，但依然处于较低的历史水平。

      一位地产开发商道出了业内的焦虑。一个楼盘，若是采取让利来刺激销量，没法对老业主交待的同时，“买涨不买跌”的新客户是否能被打动真不知道;若是不降价扛着，即得承受资金、销售双重压力。

进退两难，怎么办?

      为此，本报找来四位业内人士，他们或为地产开发商、或来自地产代理机构，其从各个层面剖析后，一致认为，想在今后的地产市场站稳脚跟，需用品质来保驾护航。