“春季优惠!折上折!节日大酬宾!”……这些在各大商场常见的促销方式和口号，现在转战出现在了房地产市场。虽然显得有点意外，有点别扭，但是也反映出了如今房产市场的萧条，为了吸引市场目光，为了楼盘销量，开发商各式各样，五花八门的营销手段全都用上了。

      从2007年年底，武汉楼盘促销现象开始凸现，优惠活动由以前的1%的优惠变成动不动就3%的优惠，优惠额达1——2万的现象根本不稀奇。买房送装修，送物业也属常见。分析原因主要是因为2007年下半年，在种种税收、金融政策调控下武汉楼市开始逐步陷入冷清。各楼盘为了给楼市“保暖”不得不采取这种方式吸引顾客。这也算是武汉打折风登陆的前兆吧。

直接给予折扣优惠

      接下来的打折促销活动正式轮番上演。打折幅度接着加大，优惠3%已经不能引起购房者的兴趣了，8.8折的优惠出现在了江城某一楼盘的打折促销活动之中。12%的优惠在让人感到吃惊的同时，也再一次说明了江城楼盘销售困难的事实。为求销量只能不惜血本大幅打折。希望能够引起顾客的关注。

      不过随着楼盘的一路打折，购房者的心理承受能力也不断的加强，对于8.8折的优惠，除了开始的惊讶之外，更多的还是理智的从市场行情，楼盘品质，自身需要来考虑是否决定出手购买。

打折促销整合升级

      老百姓，购房者对于这些打折促销活动开始产生抵抗能力，这些折扣已经不能吸引他们的注意，更加无法打动他们。开发商开始了新一轮的促销活动。

      这些楼盘开发商经过对市场的分析，将各种简单的优惠活动打包整合成置业计划，安居计划。根据自身楼盘的特点，有针对性的开展活动，抢占刚性需求市场。

      万科的青年置业计划， 金地的123置业计划，主要针对第一次置业的年轻人，不仅能够享受各种优惠，同时只需支付两成的首付款。这对于急需购房，但是手头继续不多的年轻人来说无疑是非常具有诱惑力。芭比伦堡推出的天使安居计划，直接将优惠转化为实物——“买房送车”，将整合版本的优惠活动发挥到了极至。

“你买房，我付钱” 开发商垫付首付款

      接下来，江城各大楼盘也不惜承担风险，相继将低首付纳入到楼盘的优惠活动之中。更有甚者，为了吸引市场，提高销量，开发商宁愿承担更大的风险，推出更低的首付——一成首付。

      原本国家规定的首付最低为三成，现在变成两成甚至一成。规定是不能改变的，那么这就意味着，这笔首付被分为了两部分，一部分由购房者支付，另一部分则由开发商垫付。虽然开发商要求购房者在一定时间内归还这笔垫付的首付款，但是不用付利息。

      开发商这种“你买房，我付钱”的销售模式，对于购房者来说是非常高兴的，他们觉得既能低首付买到新房，同时又不用付利息，何乐而不为呢!

      楼盘因此也在一定时间内提高了销量，这么看来低首付好像达到了一举两得的效果，但是其中却存在着不小的风险。

业内分析：开发商承担一定风险

      不少江城银行信贷专业人士表示，“从某种程度上来看，这就是次贷。”按规定，房贷首付一般需达到三成，贷款人还要提供足够的资信、还款能力证明。而无法足额支付首付款，就是不够格、风险较大的贷款人。

      这部分贷款人随时有可能因为各种原因而无法支付，或无法按时支付余下的首付款项。那么，这就意味着开发商垫付出去的款项无法按时收回，资金无法迅速回笼。

      另一方面，业内人士分析，“一旦房价进入下降通道，可能就会产生大量不良贷款。”目前多家银行的车贷业务几乎处于停滞状态，就是前车之鉴。开发商为购房者垫付的首付款越多，相对风险也就越大。

      开发商降低首付这种做法且不论是否风险巨大，他们既然如此乐此不疲，将低首付优惠活动进行到底，想必对于其中所存在的风险，早就有所预测。但是这种为了增加楼盘销量，所采取的系列营销活动，的确让人眼花缭乱，不可预期的效果也让开发商心乱如麻。