2008年的春天，花红柳绿，处处春意盎然，楼市的打折风却依然肆虐。从春节过后一直到现在，几乎武汉所有区域的楼盘都受到了波及，打折之风此消彼长，让人感到了来自楼市的阵阵寒意。

      据了解，武汉郊区开展打折促销的楼盘有近百家，占到所有打折楼盘的八成左右。打折幅度最大的楼盘也在郊区，优惠达到4万元左右。

      面对这种现状，几乎所有的消费者已经开始麻木了，不再因为打折而一时兴起跑去买房，原因很简单：一是购房者认为可能还会有更低的折扣出现;一是他们认为这么大的折扣肯定是楼盘本身有问题。

　进门首先关心有无折扣

      某楼盘销售人员告诉记者，这段时间他们的销售情况非常一般，但凡前来看房的顾客，进门的第一句话就是：“你们楼盘打折吗?”而且非常关心楼盘开展了那些促销活动，然后才是询问有关楼盘本身的相关问题。

　　无折扣扭头就走

      另一家楼盘则遇到了这样的情形。记者看到一位前来看房的客户，进了销售大厅开始看房，边看边了解楼盘情况，然后就开始询问销售人员有没有折扣，有没有什么优惠活动。当销售人员告之没有折扣时，这个顾客居然爆出一句：“别人都在打折，你们为什么不打啊，有没有搞错啊!”然后头也不回的走了。

　　折扣太大 可能有问题

      一位来自汉口的魏先生告诉记者，他最近在看楼盘，想在今年买套房子作为婚房。当记者告诉他现在有很多楼盘都在做活动，现在买应该比较划算时，魏先生则认为，折扣太大不是什么好事。“有可能等你买了以后，会出现其他方面的费用，也有可能所购买的房屋存在着问题。总之折扣太大，总是让人感到不大可靠，有隐患。”他告诉记者。

      面对消费者的各种心理，各种想法，楼盘的促销活动开始显得吃力不讨好，左右为难。

　　业内人士

      这对这种情况，业内人士的看法不尽相同。有的认为，应该根据自身楼盘的定位开展相适合的营销活动，如果只是跟风似的开展优惠活动，不仅达不到促销效果，同时可能会出现相反的效果。说到底还是得看营销策略。

      有的则认为，消费者的购房心理并不是因为某家楼盘打折，某家楼盘不打折而改变。现在整个房地产市场比较低迷，在这个大环境下，消费者的心理出现这种左右摇摆不定的变化是非常正常的，这是对市场情形的一个自然反应。

      在当前情况下，楼盘的销售关键还是来自于刚性需求，在这种刚性需求的前提下，购房者买房是带有明确目的性的，对房屋的大小，地理位置等也是根据自身需要而进行选定的。在这种前提之下，楼盘所要做的不应该仅仅是一味的开展营销活动，而是应该首先做好楼盘本身的品质。营销活动只是吸引购房者注意力的一种方式，最后购房者决定是否购买，关键还是看房屋的品质。所以，如果做好房屋品质，加上有一个合适的市场定位，那么对于销售来说应该就不会存在太大问题了。