“购房者都在观望，除了大幅折扣外，任何营销手段都打动不了他们。”美联地产总经理卞涛认为，去年涨幅离谱的高价楼盘，只有9折，甚至8.8折卖，才能打动购房者。

      眼下，武汉可销售商品房为9.5万套，这个数据还在继续增加。

      一些专家称，只有加大打折幅度，才能较快消化这些房源;去年猛涨价的楼盘，有10%的让利空间，9折左右才能被接受。

      中大长江紫都营销总监赵黎说，去年7次加息，加上第二套房1.1倍的贷款利率，使购房者成本增加10%-15%，谁来“买单”?一些价格上涨幅度过大的楼盘，由开发商通过较大的优惠来“买单”，才能大量消化“库存”。

      大华武汉公司营售总监陈杰华认为，近几个月，一些在售楼盘会将可售房源中楼层和位置差一点的房子，以比较大优惠价格销售。

      据计算，在销商品房，如果9折或者8.8折卖，以目前价格，一套房子将便宜5-10万元，这对于买房人来说是有吸引力的。