4月2日，亿房网在光谷举行了地产360第二次研讨会，来自光谷关山片区的十几个房地产及代理公司参加了此次研讨会。

      研讨会上，由亿房研究中心提供数据，将光谷片区08年2月份的销售情况和07年同期进行了对比，发现08年2月份光谷片区的总体销量为219套，仅为07年同期的三分之一，销量出现了非常明显的下降。

      在07年，光谷关山片区是武汉楼盘销售的热点区域，销量仅次于汉口中心城区。被称为武汉房地产市场的黑马，也创造了光谷片区的销售神话。纵观武汉房地产市场整体情况，开发商们承认，光谷片区的这个神话很难再次出现了。

      但是面对现在武汉许多楼盘纷纷开展的促销打折活动，光谷片区的开发商有着自己的看法。

　　开发商认为楼盘销售看质量

      来自保利华都的代表表示，他们非常不愿意看到在降价的氛围中楼市依然越来越冷，同时他认为这种频繁的打折活动，对于楼盘的销售来说是非常不利的。因为人们有一种买涨不买跌的心理，而且住宅不比普通消费品，这种简单的打折活动根本就不适合运用在楼盘的销售上，而且也不可能从根本上推动楼盘的销售。

      巴黎豪庭的代表则认为产品的品质做好了，能够给项目带来非常好的口碑效应，而这种口碑效应对于楼盘的销售来说也是非常重要的。

      在座的开发商们对此表示赞同，同时他们也一致认为，在这个房地产市场非常时期，应该是楼盘修炼“内功”的时候，也就是做好项目本身品质的时候。因为他们相信不论市场怎样变化，在武汉购买商品住宅的人群依然还是以自住为主的，刚性需求依然存在着。虽然有不少购房者现在是持币观望，但是需要购房的人最后还是会出手的，而这个时候他们看重的就是楼盘的品质了。只有品质才能决定价格，决定市场。

　　代理商建议寻求新的营销手段

      代理商则建议开发商调整营销手段。也就是说采取新颖的促销手段，跳出现有的打折促销等活动，创造出有特色的产品来迎合市场。当然一方面要让客户接受，另一方面又要保证楼盘的品质。例如针对楼盘的特殊性开展系列连续性活动，便于长期将项目展示在消费者眼前。

      虽然现在大家都在寻找市场的突破口，都在摸索阶段，应该有这么一个寻求新的营销方式的思路，才有可能打破市场僵局，如果仍然按照现在的简单促销方式，最后只会导致最终的失败。

      虽然大家的意见各不相同，但是对于光谷片区房地产市场今后的发展趋势还是非常看好的。因为现在的光谷无论是从名气，还是人气，或者说配套等方面都往着好的方向发展着。再加上8+1城市圈的建设，这些利好对于该区域的发展是非常重要，非常有利的。